第两百三十四章:合作产生双赢
摩托车这种重工业产品则不然，光是各种配件就足以让他们喝一壶了，更别说还要精挑细选店面，请师傅，摩托车是一个新兴行业，专门的维修制造工人并不太多，有些零件的加工能够请其它行业工人做，但是像组装什么的，还是需要经过专门培训的工人才能做得到。
“不知恒德先生有什么想法？”
汤姆斯自然知道，恒德此次前来，如果没有准备好周全的计划，那是绝对不可能的，贸然前来可不像他这个业界出了名的负责经理人做得事情。
更重要的是，本来这个大蛋糕是由他们独吞的，不管是飞扬还是哈雷，都是从他们嘴里抢肉吃，从正常的思维来说，他们必然愿意，但是现在他们竟然同时分享，这就不得不耐人寻味了。
“世界这么大，我想不需要我们厮杀的你死我活，这个蛋糕足够我们两家一起吃饱，不是吗？但是如果加入第三个人，恐怕你我都只能去喝西北风了！”恒德意味深长的说道。
听他这话，明显就有这合作意愿，只不过汤姆斯不明白两家具有利益冲突的公司如何能够共同发展，要知道，中国有句话很贴切，同行是冤家。
“您的意思我大概知道了，只是这具体方案还需要您明说？”
“那是自然！我方决定购买你们公司的技术专利，包括而前后避震系统、机械式点火系统、鼓式机械制动装置、链条传动等。”
汤姆斯惊讶的问道：“不知道贵方可以出多少钱呢？”
要知道按照市场价格，这些超过领先十年左右的技术，如果全部打包，那价值可不菲！”
恒德没有答话，只是伸出了五根手指，这就代表了他的意思。
“五千万美金？”
只见他摇了摇头，这就让汤姆斯的脸色立马黑了下来，整个人都露出那种生人勿进的气质。
保罗更是气愤的说道：“你这是这玩我们，五百万美金，打发叫花子呢？”
这当然是不可能的，要知道飞扬公司虽然只是吃透冯庸给他们的设计图，上面有具体的制造流程，所以他们只是捡现成。
可明白人都知道，这些东西的价值绝不只是那点，别说五百万了，就是五千万美金都略显单薄。
“或许保罗先生可以听完我的话，再气愤也不迟！”恒德接着说道：“我方将欧洲渠道与贵公司无条件共享，至于利润方面，我们抽百分之五。”
显然这是一个好想法，要知道他们的渠道包括在欧洲数十家分公司和成百上千家门店，这不仅是贩卖摩托车成品，也包括维修，售卖零件等等！
有了这些，飞扬公司就能迅速插足欧洲市场，并且比哈雷更快打开局面，这就赢得了时间。
到时候，等哈雷出手，那恐怕欧洲没有他们的立足之地了。
办法不错，但并不代表汤姆斯就会同意，要知道印第安公司付出的只是暂时的渠道，这种战略性东西必定不可能一直借用别人的，一旦飞扬公司的布局完成，绝对会从他们那里退出来。
而飞扬公司的这些技术带给印第安公司的可是永远的利益，直接将他们的技术底蕴提高了一个档次，甚至能够与飞扬比肩，要知道印第安的技术底蕴深厚，肯定很快就能够吃透。
到时候他们的局势将会与飞扬并列，至于哈雷，恐怕只能扫进历史堆了。
“不可否认！恒德先生提出的这个条件很诱人，甚至让我们无法拒绝，可是这五百万的价钱是不是太低了，不如这样，我们换一种方式进行合作。”
“哦？”恒德也没真想用这五百万美金就拿到飞扬公司的所有先进技术，只是商业规则，讨价还价吗！可是现在汤姆斯不按他的套路了，换法子喽，这让成竹在胸的他不免有些失望。
“我们以每年一千万美金的价钱将专利权赋予你们，只是你们要取消我们使用贵公司渠道的收费，当然这个时间不是永久的，具体时间的话，还需要我们详谈！”
不得不说，汤姆斯这个方案比起刚才恒德提出来的要好上很多，至少一年一千万的专利费足够飞扬公司回本了，至于渠道的话，也能够得到，岂不是两全其美。
恒德在仔细思考，其实这个方案也不是不能接受，每年一千万美金的专利费正好在他们的预算中，只是这个渠道使用时间需要好好斟酌，总不可能来个十年吧！那就亏大了。
“好！”
最终他还是同意了这个条件，并且在和飞扬公司总经理的商谈中，将渠道使用年限定位两年。
这是在飞扬公司的计算中的，其实他们觉得两年都多了，最多一年，飞扬摩托车就能在世界上独占鳌头，到时候还需要印第安公司的渠道？
在两个礼拜之后，飞扬公司借用印第安公司在欧洲的门店，将零件组装之后，立马拼凑出的两万辆飞扬摩托车，迅速打入欧洲市场。
相同的是，他们采用与美国飞扬总部同样的销售策略，花费了巨额金钱作为宣传资金，提前招揽了大量人气，还同振兴集团进行合作，将尼龙丝袜作为飞扬摩托的赠品。
一经开售，场面完全震惊世人，络绎不绝的购买人群在门店前排成长龙，一辆有一辆飞扬摩托车驰骋在欧洲街头，就连因为战争显得萧瑟的巴黎，也被飞扬摩托车独特的引擎声渲染了，增加了不少人气。
不同于美国人对哈雷摩托车的情有独钟，那种狂野的全金属风格更适合在密西西比平原上释放。
无论是崇尚浪漫的法国还是作风严谨的德国，都偏爱飞扬摩托那种外形动人而不失优雅，稳重中带着点小激情。
所以引爆了整个欧洲摩托车市场，连带着门店里的印第安摩托都增加了不少销量，可想而知，获得的利润有多庞大了，仅仅一个月，爱国集团靠着飞扬公司，就盈利六亿，这还不包括印第安公司的专利费。
这笔资金的流入有效的缓解了爱国集团另一大子公司，也就是迅雷公司的研发情况。手机站
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“不知恒德先生有什么想法？”
汤姆斯自然知道，恒德此次前来，如果没有准备好周全的计划，那是绝对不可能的，贸然前来可不像他这个业界出了名的负责经理人做得事情。
更重要的是，本来这个大蛋糕是由他们独吞的，不管是飞扬还是哈雷，都是从他们嘴里抢肉吃，从正常的思维来说，他们必然愿意，但是现在他们竟然同时分享，这就不得不耐人寻味了。
“世界这么大，我想不需要我们厮杀的你死我活，这个蛋糕足够我们两家一起吃饱，不是吗？但是如果加入第三个人，恐怕你我都只能去喝西北风了！”恒德意味深长的说道。
听他这话，明显就有这合作意愿，只不过汤姆斯不明白两家具有利益冲突的公司如何能够共同发展，要知道，中国有句话很贴切，同行是冤家。
“您的意思我大概知道了，只是这具体方案还需要您明说？”
“那是自然！我方决定购买你们公司的技术专利，包括而前后避震系统、机械式点火系统、鼓式机械制动装置、链条传动等。”
汤姆斯惊讶的问道：“不知道贵方可以出多少钱呢？”
要知道按照市场价格，这些超过领先十年左右的技术，如果全部打包，那价值可不菲！”
恒德没有答话，只是伸出了五根手指，这就代表了他的意思。
“五千万美金？”
只见他摇了摇头，这就让汤姆斯的脸色立马黑了下来，整个人都露出那种生人勿进的气质。
保罗更是气愤的说道：“你这是这玩我们，五百万美金，打发叫花子呢？”
这当然是不可能的，要知道飞扬公司虽然只是吃透冯庸给他们的设计图，上面有具体的制造流程，所以他们只是捡现成。
可明白人都知道，这些东西的价值绝不只是那点，别说五百万了，就是五千万美金都略显单薄。
“或许保罗先生可以听完我的话，再气愤也不迟！”恒德接着说道：“我方将欧洲渠道与贵公司无条件共享，至于利润方面，我们抽百分之五。”
显然这是一个好想法，要知道他们的渠道包括在欧洲数十家分公司和成百上千家门店，这不仅是贩卖摩托车成品，也包括维修，售卖零件等等！
有了这些，飞扬公司就能迅速插足欧洲市场，并且比哈雷更快打开局面，这就赢得了时间。
到时候，等哈雷出手，那恐怕欧洲没有他们的立足之地了。
办法不错，但并不代表汤姆斯就会同意，要知道印第安公司付出的只是暂时的渠道，这种战略性东西必定不可能一直借用别人的，一旦飞扬公司的布局完成，绝对会从他们那里退出来。
而飞扬公司的这些技术带给印第安公司的可是永远的利益，直接将他们的技术底蕴提高了一个档次，甚至能够与飞扬比肩，要知道印第安的技术底蕴深厚，肯定很快就能够吃透。
到时候他们的局势将会与飞扬并列，至于哈雷，恐怕只能扫进历史堆了。
“不可否认！恒德先生提出的这个条件很诱人，甚至让我们无法拒绝，可是这五百万的价钱是不是太低了，不如这样，我们换一种方式进行合作。”
“哦？”恒德也没真想用这五百万美金就拿到飞扬公司的所有先进技术，只是商业规则，讨价还价吗！可是现在汤姆斯不按他的套路了，换法子喽，这让成竹在胸的他不免有些失望。
“我们以每年一千万美金的价钱将专利权赋予你们，只是你们要取消我们使用贵公司渠道的收费，当然这个时间不是永久的，具体时间的话，还需要我们详谈！”
不得不说，汤姆斯这个方案比起刚才恒德提出来的要好上很多，至少一年一千万的专利费足够飞扬公司回本了，至于渠道的话，也能够得到，岂不是两全其美。
恒德在仔细思考，其实这个方案也不是不能接受，每年一千万美金的专利费正好在他们的预算中，只是这个渠道使用时间需要好好斟酌，总不可能来个十年吧！那就亏大了。
“好！”
最终他还是同意了这个条件，并且在和飞扬公司总经理的商谈中，将渠道使用年限定位两年。
这是在飞扬公司的计算中的，其实他们觉得两年都多了，最多一年，飞扬摩托车就能在世界上独占鳌头，到时候还需要印第安公司的渠道？
在两个礼拜之后，飞扬公司借用印第安公司在欧洲的门店，将零件组装之后，立马拼凑出的两万辆飞扬摩托车，迅速打入欧洲市场。
相同的是，他们采用与美国飞扬总部同样的销售策略，花费了巨额金钱作为宣传资金，提前招揽了大量人气，还同振兴集团进行合作，将尼龙丝袜作为飞扬摩托的赠品。
一经开售，场面完全震惊世人，络绎不绝的购买人群在门店前排成长龙，一辆有一辆飞扬摩托车驰骋在欧洲街头，就连因为战争显得萧瑟的巴黎，也被飞扬摩托车独特的引擎声渲染了，增加了不少人气。
不同于美国人对哈雷摩托车的情有独钟，那种狂野的全金属风格更适合在密西西比平原上释放。
无论是崇尚浪漫的法国还是作风严谨的德国，都偏爱飞扬摩托那种外形动人而不失优雅，稳重中带着点小激情。
所以引爆了整个欧洲摩托车市场，连带着门店里的印第安摩托都增加了不少销量，可想而知，获得的利润有多庞大了，仅仅一个月，爱国集团靠着飞扬公司，就盈利六亿，这还不包括印第安公司的专利费。
这笔资金的流入有效的缓解了爱国集团另一大子公司，也就是迅雷公司的研发情况。手机站
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